问:从1994年创办“京润珍珠”到现在，已经14个年头了。您作为“京润珍珠”的董事长，企业的创始人，请您简要地为我们介绍一下您创办“京润珍珠”的初衷和企业的发展现状好吗？
答：“京润珍珠”是以系统开发、利用珍珠资源为核心的企业。大家知道，中国是最早开始人工培育和利用珍珠的国家之一，包括《本草纲目》等众多专业典籍也记载了珍珠不仅是财富和身份的象征，更是美容、养护的佳品。随着现代科技发展，世界各发达国家都大力发展珍珠产业，而作为中国南珠主要产地的海南，珍珠产业发展却步履蹒跚。正是看到了珍珠产业巨大的市场前景，也为了大力发展中国南珠这一民族瑰宝， 1994年“京润珍珠”应运而生，开始全力推进珍珠这一中国传统产业的现代化、科技化、规模化发展。
“京润珍珠”从成立之初，便以高起点、高投入的姿态进入市场。与国内外众多科研机构合作，并借助一流的精确加工技术，严把质量关，大胆顺应国际时尚潮流。以做精、做透珍珠的价值为目标，把珍珠产品古典与现代、商业与文化、时尚与品位完美地结合了起来。经过14年发展，“京润珍珠” 现已拥有以珍珠养殖为主的海南京润珍珠养殖有限公司；以珍珠加工、研发、生产为主的海南京润珍珠有限公司和海南京润珍珠生物技术有限公司；以珍珠保健品、化妆品销售为主的深圳京润珍珠销售有限公司，从珍珠养殖、加工、研发、生产到销售，建立起了完善的珍珠产业链。同时，为了大力推广珍珠文化和珍珠应用，“京润珍珠”在海南三亚分别建立了中国唯一一家珍珠博物馆——海南京润珍珠博物馆、三亚京润珍珠文化馆、海南京润珍珠研究与培训中心，不仅填补了国内在珍珠文化产业方面的空白，更能借助海南旅游胜地将中国珍珠文化和中国南珠这一民族瑰宝推广到全世界。目前，“京润珍珠”在全国共有七家公司，17家销售办事处，2000多个终端销售网点，产品涵盖珍珠饰品、珍珠保健品、珍珠化妆品三大类数百个品种，成为了国内最大的珍珠专营公司。
问:目前在“京润珍珠”的产业链中包含有哪些产品？今后“京润珍珠”产品开发的重点是什么？
答：目前“京润珍珠”共有珍珠饰品、珍珠保健品、珍珠化妆品三大类产品数百个品种。珍珠饰品主要以海水珍珠为主，也包括了一部分质地优良的淡水珍珠，“京润珍珠”饰品主要特点是设计简洁中不乏创意、时尚中不失高贵；“京润珍珠”化妆品目前有五大系列，已经上市的有以日常护理为主的“珍珠天然系列”、以美白、保湿、淡斑、抗皱等特殊护理为主的“珍珠生态活体系列”、“珍珠活肽系列”三个品种，即将上市的有以及以水润滋养为主的“珍珠水元素系列”和以男士日常护理为主的“珍珠俊逸系列”两个品种。“京润珍珠”化妆品最主要特点均以珍珠作为核心原料，应用先进科技来萃取天然珍珠精华，温和滋润，对皮肤刺激作用较小，属于天然、绿色的化妆品。“京润珍珠”保健品主要分为珍珠粉、保健品和保健食品三类，其中纳米珍珠粉颗粒细微，极易被人体吸收，纳米珍珠粉技术也已获得国家专利技术；珍珠红花胶囊、晶润胶囊、京润钙胶囊等功能型保健品均已达到国家保健品管理标准；而珍珠VC含片、珍珠苦丁茶含片则开创了全新的美容保健理念，口含、服用更方便，于休闲娱乐中即可轻松美容保健。
市场是不断发展变化的，不同的时期，市场的需求也不同，“京润珍珠”自成立以来就一直坚持以市场为导向，以消费者需求为出发点。目前，“京润珍珠”拥有完善的珍珠产业链，科学的产品结构，优秀的市场研究和产品研发人员，已经基本具备了市场的操作能力，因此今后在产品开发上仍然将在市场需求的基础上，立足以珍珠核心，并不断深化高新技术在产品开发中的应用，以“调内养外”的美容理念为指导，开发出更健康、功效更显著的产品，来满足消费者的需要。
问:在老百姓的传统观念中，珍珠是一种富贵的象征，但是主要还是作为饰品来使用的。“京润珍珠”是怎样使消费者能够接受珍珠化妆品、珍珠保健品这样的概念呢？
答：珍珠自古为美容润肤之宝，四千多年前埃及贵妇人就用牛奶调珍珠粉擦身，润泽肌肤。我们国家使用珍珠美容的历史也十分悠久，《本草纲目》就记载了 “珍珠涂面，令人好颜色。涂手足、去皮肤逆胪，能化面去黯，令光泽洁白”。晚清时期的慈禧太后，痴迷于利用珍珠来滋养容颜，年过六旬肌肤仍然细腻白嫩，滋润柔滑。可见在古代人们就已经了解了珍珠对于人体美容、保健等方面的突出功效，并在贵族等上流阶层开始普遍应用。到了现代，医学研究证明珍珠中含有大量人体不能合成的氨基酸、皮肤生长因子及人体必需的微量元素，能调节人体的内分泌，促进新陈代谢，抑制脂褐素生长，增强表皮细胞活力，延缓细胞衰老。长期使用含有珍珠的保健品和化妆品，能滋润嫩白肌肤，焕发青春魅力。
由此可见，珍珠对于美容、保健的功效作为珍珠文化的一部分，从古代传承至今，且已被现代科学所印证，此外目前国内18－45岁的女性，80％以上都知道或了解珍珠在美容保健等方面的功效。因而珍珠美容、珍珠保健已经具有了深厚的认知底蕴，再加上“京润珍珠”一直以来致力“天然、绿色、科技”的珍珠保健品、化妆品的研究探索，满足了现代消费者对绿色健康产品的需求，珍珠保健品、珍珠化妆品的概念是能够被消费者所认可和接受的。
问:2008年奥运会将在北京举办，届时将吸引很多外国朋友来到中国，“京润珍珠”作为中国珍珠护肤的第一品牌，珍珠护肤概念的推广者和引导者，将如何对待奥运商机？
答： 奥运会对于现在的企业来说，是品牌宣传、形象展示的一个绝佳平台，尤其是奥运会第一次在中国举行，对于许多国内企业，的确是一个走出国门、成长为国际知名企业和品牌的良好锲机。但我们也应该理性的对待奥运商机，奥运可以成为企业发展的添加剂，但不能把所有的希望都寄托于此。“京润珍珠”在多年来的发展中，一直坚持以消费者需求为核心的市场发展策略，以推广珍珠美容、珍珠保健概念为目的的品牌发展策略，因此，“京润珍珠”在对待奥运商机上，将会结合自身情况，系统分析，如果能与“京润珍珠”市场发展、品牌发展策略相符合，我们将会着重考虑，并为把握奥运商机做好积极准备工作。
问:海南是一个旅游圣地，旅游消费是海南企业赖以生存的主要财富来源，因此在海南的旅游消费市场上会出现良莠不齐的现象。但是“京润珍珠”一直以来都有着良好的口碑，是什么样的信念是“京润”面对诱惑却仍旧坚持着自己高品质的承诺呢？
答：京润珍珠在发展过程中一直存在一个朴素的理念：为消费者创造价值。市场经济体制也决定企业生存的唯一要素就是消费者价值、客户价值。在这种指导思想下，哪怕在海南比较复杂的旅游购物环境里，都一直坚持提供高质量、品种齐全、价格合理、环境优美、服务良好的珍珠产品和服务，在“劣币驱逐良币”的环境里，虽然因此损失很多利益，但我们这种理念和定位始终不移。十几年的沉淀也为京润珍珠赢得了信誉和口碑。我自始至终相信，一切都在向符合事物本来面目的方向发展，好的终究是好的，消费者是最终的“圣明”。
问:14年的发展，“京润珍珠”经历了一个从无到有的过程，在这个过程中您是如何看待品牌建设和推广这个问题的？
答：品牌之于一个企业，是企业获得核心竞争优势的基础，其重要性不言而喻。“京润珍珠”在14年的发展历程中，一直都把品牌建设视为企业可持续发展的重要一环，因而在品牌推广中不仅看重品牌知名度的建立，更加注重品牌形象的塑造。品牌知名度可以通过加大广告、市场活动推广力度等宣传手段不难建立，然而在当前品牌林立的市场环境中，单纯的知名度已经不具备品牌竞争力，只有品牌形象才是真正获得消费者青睐的源泉。因此，“京润珍珠”在品牌推广中围绕着“珍珠”这一品牌核心价值，致力于“珍珠的、天然的、绿色的、科技的”品牌特质塑造，倡导“调内养外”的珍珠美容理念，并投资兴建中国第一家珍珠博物馆和珍珠文化馆、海南京润珍珠研究与培训中心来大力推广珍珠文化，增强品牌的文化底蕴。此外，“京润珍珠”深知品牌形象最终是通过产品传递给消费者的，没有良好的产品品质，品牌还是会被市场所遗弃。为此“京润珍珠”建立起严格的产品开发和检验制度，对每一款产品的开发、生产都进行严格控制，保证消费者能够放心使用，为“京润珍珠”赢得了良好的市场美誉。
品牌建设不是一朝一夕之事，而是一个长期、系统的工作。随着“京润珍珠”全国市场的迅猛发展，品牌建设也进入了一个新时期，为此公司成立品牌推广部，确定树立高端品牌形象的品牌发展战略，并在《瑞丽》、中央电视台等高端媒体进行品牌形象宣传，积极投身社会公益事业，赞助海南失学儿童。全面拓展“京润珍珠”品牌形象。14年的沉淀、积累，“京润珍珠”品牌从无到有，从小到大，逐步被市场和消费者所接受。在海南，“京润珍珠”品牌已深入人心，产品销量已然可以和国际知名品牌相抗衡。我们希望把成功市场的经验不断复制，让“京润珍珠”品牌进入千家万户。
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